【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2013上海國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)于2013年4月20日-4月29在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“迸發(fā)”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，參與車訊網(wǎng)2013上海國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)《高端訪談》欄目，以下為廣汽乘用車銷售部客戶主任兼品牌科科長(zhǎng)康蘭蘭的訪談實(shí)錄。

　　主持人：大家好，歡迎收看車訊網(wǎng)2013上海車展高端訪談，今天我們很容幸請(qǐng)到了廣汽乘用車銷售部客戶主任兼品牌科科長(zhǎng)康蘭蘭女士，康科長(zhǎng)你好！給網(wǎng)友打聲招呼。

　　康蘭蘭：主持人好，各位網(wǎng)友好！

　　主持人：首先問(wèn)到上海車展，這次廣汽乘用車參加上海車展帶來(lái)什么樣的參觀陣容？我們這次的主題是什么？還有哪些您覺(jué)得是亮點(diǎn)的可以跟我們網(wǎng)友來(lái)分享一下？

　　康蘭蘭：其實(shí)廣汽乘用車是在廣汽集團(tuán)，廣汽集團(tuán)今年參加上海車展的是3200平方，攜旗下36款展車，首先是廣汽集團(tuán)旗下的廣汽乘用車、廣汽本田、廣汽豐田、廣汽三菱、廣汽菲亞特、廣汽五羊摩托一起參展。廣汽在2E館的展會(huì)上，今天上午11點(diǎn)新聞發(fā)布會(huì)首發(fā)車的亮點(diǎn)是新潮流中級(jí)車傳祺GA3，這是這一次最重要的亮相車型，同時(shí)對(duì)各媒體記者發(fā)放了我們的傳祺品牌書，給大家這樣看一下，今天也是首次亮相，傳祺品牌書。

　　主持人：這里我來(lái)插一句，您剛才講的是廣汽乘用車參加上海車展的亮點(diǎn)。剛才我們也聽(tīng)到了還有一個(gè)亮點(diǎn)，就是在今天四川雅安發(fā)生地震以后，我們廣汽乘用車非?？焖俚淖龀隽藳Q定，這個(gè)消息能不能跟網(wǎng)友分享一下？

　　康蘭蘭：在獲悉雅安這樣的突發(fā)事件之后，廣汽集團(tuán)副總經(jīng)理、廣汽乘用車總經(jīng)理吳松先生和大家用五分鐘就決定了一件事情，雖然廣汽乘用車是一個(gè)新企業(yè)，廣汽傳祺也是一個(gè)新產(chǎn)品，但是我們還是在同胞遇到危難的時(shí)候，我們一定要伸出有力的手來(lái)一起救援，我們會(huì)出資車輛和資金300萬(wàn)資助我們的同胞，雅安加油！

　　主持人：謝謝廣汽這樣熱心的舉動(dòng)。下面具體說(shuō)道廣汽乘用車的產(chǎn)品，今天首發(fā)的傳祺GA3，這款產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是怎么定位的，能不能給大家介紹一下？

　　康蘭蘭：好的，廣汽傳祺在2010年亞運(yùn)會(huì)的時(shí)候，我們的第一款，現(xiàn)在命名為GA5的轎車是作為亞運(yùn)會(huì)的指定貴賓接待用車，從誕生到現(xiàn)在以來(lái)，我們又推出了傳祺GS5，受到了廣大網(wǎng)友的喜愛(ài)，我們非常感謝。在今年剛才說(shuō)過(guò)的車展亮相的新潮流中級(jí)車GA3，從我們放在展館門口最大幅的紅彤彤的發(fā)布廣告，就是傳祺GA3發(fā)布，全球首發(fā)亮相，就能看出來(lái)我們的背景比起年輕人用各種姿態(tài)的運(yùn)動(dòng)的狀態(tài)出現(xiàn)在我們的畫面上，一臺(tái)紅車，一臺(tái)藍(lán)車，非常炫的，就能看出來(lái)它是為年輕的愛(ài)車一族打造的一個(gè)全新的中級(jí)車。

　　主持人：非常有意思。另外您剛才手頭拿了這個(gè)冊(cè)子，我希望您跟大家也講一講冊(cè)子的吸引人的地方。

　　康蘭蘭：如果一個(gè)產(chǎn)品它還沒(méi)有問(wèn)世就說(shuō)品牌，那是空談。就像我剛才說(shuō)的，我們到現(xiàn)在為止，剛才亮相的第三款GA3，它將在7月份上市，廣汽傳祺是第三款車了，這三款車為我們帶來(lái)了很多喜愛(ài)我們產(chǎn)品的消費(fèi)者和了解我們的產(chǎn)品，并且正在想更加了解我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，我們就總結(jié)這三年的旅程，寫了這本《中國(guó)夢(mèng)，世界車》，我們打中國(guó)品牌的中國(guó)夢(mèng)世界車，我們?cè)谶@里跟大家分享品牌的起源、品牌的印象，品牌的核心價(jià)值就是“品質(zhì)，安全，創(chuàng)新，愉悅”，和品牌的遠(yuǎn)景。

　　我最想跟大家分享的是這里，我們通過(guò)很多用戶，匯總了他們的語(yǔ)言在這里，這是非常有意思的，實(shí)地調(diào)研的消費(fèi)群和經(jīng)銷商他們?cè)趺纯创齻黛?，這對(duì)大家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很有意義的事情。他們這樣說(shuō)：

　　車主這樣看傳祺的品質(zhì)：有大智慧，也能做好小細(xì)節(jié)。

　　車主這樣看傳祺的安全：開(kāi)廣汽，安全踏實(shí)。

　　車主這樣看傳祺的操控：總是把別人甩在身后。很自得其樂(lè)的樣子。

　　車主這樣看傳祺的設(shè)計(jì)：風(fēng)尚無(wú)所不在。特別是SUV、GS5。

　　車主這樣看傳祺的配制：面子和里子都兼顧得到。

　　車主這樣看傳祺的風(fēng)格：中國(guó)式好車。我們特別驕傲他這樣說(shuō)。

　　車主這樣看傳祺的演變：不斷超越自己的車。

　　車主這樣看傳祺的優(yōu)勢(shì)：超越同級(jí)別的車。

　　車主這樣看傳祺的價(jià)值：國(guó)人都開(kāi)得起的好車。

　　車主這樣看傳祺的地位：正在實(shí)現(xiàn)新的汽車中國(guó)夢(mèng)。中國(guó)夢(mèng)這個(gè)詞雖然很新，我們都很喜愛(ài)。

　　車主這樣看傳祺的未來(lái)：一輛國(guó)際化的車。

　　車主這樣愛(ài)著傳祺，不僅是愉悅，更是自豪，我們?cè)谶B廊那里掛了兩幅“傳祺，我的自豪”，這個(gè)其實(shí)是從兩個(gè)方面說(shuō)的，我們制造這臺(tái)車的自豪，和國(guó)人開(kāi)著這臺(tái)車，開(kāi)著自己制造出來(lái)的中國(guó)品牌也是一種自豪，我們要讓我們的消費(fèi)群感到自豪，首先我們自己先感到自豪，真誠(chéng)才能感動(dòng)別人、打動(dòng)別人，才能有互動(dòng)。

　　主持人：我們很佩服廣汽乘用車這么一個(gè)雄心，中國(guó)夢(mèng)，世界車。我還想從雄心上拉回到市場(chǎng)上，我們都看到2012年很多主機(jī)廠有微增長(zhǎng)的現(xiàn)象，2013年很多人都把它看成一個(gè)機(jī)會(huì)年，2008年之后有一個(gè)高增長(zhǎng)，2012年之后有一個(gè)微增長(zhǎng)，這樣大家都在想2013年我要做什么？大家都在尋找自己的機(jī)會(huì)，我相信我們廣汽乘用車也有自己眼中的機(jī)會(huì)，在您看來(lái)，2013年我們的機(jī)會(huì)在哪里？

　　康蘭蘭：您問(wèn)的真好，2012年我們共銷售3.3萬(wàn)輛，2013年我們?yōu)樽约憾ǖ哪繕?biāo)是保八增十，從這個(gè)數(shù)量可以看出來(lái)我們的決心和美好的愿望，我覺(jué)得城鎮(zhèn)化也是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。而且我們GA5這款車它的定位就是正在努力走向成功的小型企業(yè)主，或者是企業(yè)、政府這樣的中層，正在處于上升的熱愛(ài)生活的有家庭的一群人，這個(gè)市場(chǎng)在二三線城市非常大，甚至于更往下沉的城鎮(zhèn)化，都對(duì)我們的產(chǎn)品非常喜愛(ài)，我們覺(jué)得那里就是我們的市場(chǎng)。

　　我們對(duì)我們的產(chǎn)品非常有信心，我們加強(qiáng)互動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷，就是說(shuō)加大試乘試駕這樣子的活動(dòng)，不是月月搞，周周搞、天天搞好了，讓它變成一種常態(tài)，就是說(shuō)對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，讓大家去嘗試，試了你就會(huì)愛(ài)上它，只要你自己認(rèn)為有信心的話，試了就會(huì)愛(ài)上它。我們認(rèn)為親民和體驗(yàn)，這些都是促成機(jī)會(huì)達(dá)成的營(yíng)銷的關(guān)鍵。

　　主持人：也就是說(shuō)今年可能在體驗(yàn)這一塊，我們廣汽乘用車會(huì)做很多的工作？

　　康蘭蘭：對(duì)。

　　主持人：剛才也講到了渠道，您剛才講可能二三線城市有很多我們好的用戶，從這些年發(fā)展過(guò)來(lái)到現(xiàn)在，一二線城市競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大家都在看這塊市場(chǎng)，另外一二線其實(shí)也遇到很多問(wèn)題，限排限購(gòu)，這樣大家都會(huì)把目光轉(zhuǎn)向三四線城市，包括五線，都是非常大的剛性的需求。我就想在我們的營(yíng)銷渠道布局上，一二線跟三四線，在你們未來(lái)的格局里是怎么樣的表中？

　　康蘭蘭：我們有個(gè)4S+S模式，這個(gè)模式非常適合在三四線城市進(jìn)行延展性布局，我們目前有150家，到今年年底將會(huì)增加到260家，就是為了滿足我們不噸增長(zhǎng)的銷量和做更好的貼身服務(wù)。

　　主持人：我還想問(wèn)跟布局有關(guān)系的，一二線城市除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，另外它還面臨環(huán)境的問(wèn)題，我們從北京來(lái)、廣州來(lái)，這樣的一二線大城市都會(huì)看到霧霾天氣，霧霾對(duì)大家的影響造成大家對(duì)節(jié)能減排有一定的需求，那么節(jié)能減排這個(gè)需求增大的話，大家會(huì)對(duì)新能源汽車這塊也有要求，我們廣汽乘用車在這里有沒(méi)有想法？或者你們的計(jì)劃是怎樣的？

　　康蘭蘭：非常感謝您問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，在今年1月份，廣汽集團(tuán)選了三臺(tái)，一是概念車E級(jí)車，還有GS5的環(huán)保混合動(dòng)力車，還有G5的，三臺(tái)新能源車，到底特律參加展，也是國(guó)內(nèi)唯一的一家中國(guó)品牌的車去那里參展。一是展現(xiàn)新能源的決心，叫成果也可以。還有也是去北美市場(chǎng)進(jìn)行試水，去了解市場(chǎng)，雙向作用都有。了解市場(chǎng)，也展現(xiàn)我們的新能源，這是我們廣汽一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)的決心。

　　主持人：再往未來(lái)看一下，有些什么樣的東西能夠和我們分心？

　　康蘭蘭：我們有個(gè)研究院，投資建成落產(chǎn)，在2012年，他就是為廣汽旗下的企業(yè)，主要是廣汽乘用車打造新產(chǎn)品，比如我們后面有1.6、1.8、1.3的發(fā)動(dòng)機(jī)將會(huì)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品線的延伸和豐富我們的平體。

　　主持人：我還有一個(gè)問(wèn)題，今年兩會(huì)之后，公務(wù)車采購(gòu)改革成為熱點(diǎn)，包括一汽紅旗、廣汽傳祺，這都是大家關(guān)注的焦點(diǎn)，在這一塊市場(chǎng)上，傳祺是如何進(jìn)行自我定位的？我們?cè)诮衲甑氖袌?chǎng)采購(gòu)計(jì)劃上有些什么規(guī)劃？

　　康蘭蘭：其實(shí)在您問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我在翻開(kāi)這本書，我覺(jué)得這本書，它就想告訴大家傳祺誕生以來(lái)所獲得的，這可以說(shuō)明一些問(wèn)題，我們是一個(gè)時(shí)代一個(gè)傳祺，傳祺不斷為中國(guó)汽車也創(chuàng)造令人驚喜的傳祺，我念幾行字：

　　廣州2010年亞運(yùn)會(huì)指定禮賓接待用車；2011年第十五屆中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)官方指定接待用車；2012年國(guó)際乒聯(lián)世界巡回賽中國(guó)公開(kāi)賽官方指定用車；2012年中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展泰達(dá)國(guó)際論壇指定VIP接待用車；2012年中國(guó)東盟博覽會(huì)唯一指定公務(wù)擁車；2012年度最受歡迎公關(guān)的專用車；2012年度政府采購(gòu)自主中高級(jí)SUV首選車型；2013年廣東省兩會(huì)指定接待用車。從這些殊榮中廣大網(wǎng)友就會(huì)明白它多么合適，而且多么受重視的公務(wù)車，它已經(jīng)準(zhǔn)備好了，這樣一個(gè)好的時(shí)代。

　　主持人：從您剛才您的一系列數(shù)字，還有之前的一些榮譽(yù)，能夠看出在公務(wù)車市場(chǎng)上，傳祺占有比較大的地位。我就在想，我們的汽車未來(lái)公務(wù)車是一部分，公務(wù)車會(huì)在你們中間占到怎么樣的份額？

　　康蘭蘭：今年我們的GA5，我們有GS5和GA5，GA5今年就滿足公務(wù)車的需求，就能完成它的一半，還要滿足正在上升階段的企業(yè)主，他們有家庭，也有公共用途，但是更多的是我們一直在忙碌著滿足政府的需求。

　　主持人：看來(lái)你們對(duì)今年我們的銷售目標(biāo)非常有信心，很好。這樣的話我就希望您在最后給我們做一個(gè)總結(jié)，以比較簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言總結(jié)一下廣汽乘用車今年的策略、重點(diǎn)在哪里？

　　康蘭蘭：我們今年有三款車，一個(gè)是傳祺GA5，它的口號(hào)系“傳祺，我的自豪”，就是他的這款車制造的自豪，國(guó)人買著這個(gè)車自豪。我們提動(dòng)力，提生活，這是我們這款車最大的亮點(diǎn)，給大家?guī)?lái)激情澎湃生活的最大亮點(diǎn)。7月份期待我們的GA3新潮流中級(jí)車傾巢而動(dòng)，謝謝，非常感謝！

　　主持人：相信今天看我們車訊網(wǎng)友，有很多會(huì)是我們廣汽傳祺的用戶，或者還有很多網(wǎng)友是未來(lái)我們的車主，對(duì)這些我們廣汽乘用車的用戶來(lái)說(shuō)，您希望說(shuō)什么呢？

　　康蘭蘭：我想還是用剛才說(shuō)的，讓我們一起自豪，傳祺讓我們共同自豪，謝謝大家！

　　主持人：非常感謝您今天接受我們的采訪，剛才跟我們講了很多廣汽乘用車的故事，包括一些理念和對(duì)未來(lái)的設(shè)想，我們網(wǎng)友，大家一起來(lái)期待廣汽傳祺給我們帶來(lái)更多的精彩，謝謝！

　　康蘭蘭：謝謝！

查看李曉紅更多文章>>