【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2014北京國際車展于2014年4月20日-4月29日在北京國際展覽中心隆重舉行。本屆以“汽車讓未來更美好”為主題，車訊網(wǎng)全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，今天做客我們高端訪談的是北京隆晟俊達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)張寶鋒，下面是訪談實(shí)錄：

　　主持人：車訊網(wǎng)網(wǎng)友大家好，這里是2014北京國際車展車訊網(wǎng)高端訪談，今天做客我們?cè)L談間的是北京隆晟俊達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)張寶鋒，請(qǐng)張總給車訊網(wǎng)的網(wǎng)友打聲招呼。

　　張寶鋒：網(wǎng)友朋友們大家好。

　　主持人：首先請(qǐng)張總介紹一下隆晟俊達(dá)公司的基本情況。

　　張寶鋒：我們北京隆晟俊達(dá)主要經(jīng)營的是寶駿汽車，就是上汽通用五菱2011年上市的一款寶駿品牌，我們經(jīng)營的是寶駿全系，在北京從2011年上市以來，總共到現(xiàn)在建了有三家4S店，分別在東四環(huán)、小武基是我們的總店，還有房山閻村、昌平，閻村旁邊的東四環(huán)4S店。我們這三年內(nèi)為什么要建三個(gè)網(wǎng)絡(luò)呢？就是為了逐步增長(zhǎng)的這些用車客戶，讓他們?cè)诒ｐB(yǎng)、售后服務(wù)方面更加方便。根據(jù)每個(gè)區(qū)域保有量的大小投建4S店，讓我們的伙伴們更加方便。

　　現(xiàn)在也正在申請(qǐng)，準(zhǔn)備在其他的保有量大的空白區(qū)域再建4S店，因?yàn)楸本┍旧砭投萝嚕覀兿Ｍ覀兊幕锇樽吒俚穆?、花更少的時(shí)間把他的車維護(hù)得更好。

　　主持人：寶駿品牌離消費(fèi)者就更近了，消費(fèi)者可以更加便捷的享受寶駿的服務(wù)。除此之外，本次北京車展上上市了610這款車，價(jià)格也極具競(jìng)爭(zhēng)力，還有亮相的730車型。請(qǐng)您介紹一下610這款車型定價(jià)的情況。

　　張寶鋒：610從4月初的時(shí)候基本上在做上市前的預(yù)熱，現(xiàn)在店已經(jīng)收到了150多份定單，目前這款車很受年輕消費(fèi)群體的青睞。因?yàn)槲覀兊膹V告語就是“美好生活新選擇”，非常貼近家庭使用的一款兩廂轎車。

　　這幾年，兩廂車比較受消費(fèi)者的喜愛，比前些年強(qiáng)多了，因?yàn)閮蓭囍饕歉訒r(shí)尚，年輕人更喜歡。

　　在此基礎(chǔ)上，為了答謝一直以來關(guān)注610的客戶，本次車展也做了定金的翻倍的促銷活動(dòng)，也就是說您在車展定車您可以享受到定金翻倍，交3千抵6千?，F(xiàn)在店里有現(xiàn)車的，您可以到車展來定車。

　　另外730本次首發(fā)，預(yù)計(jì)在下半年上市，目前價(jià)位還不太知道。這一款車也是家用車，尤其適用于七口之家，內(nèi)飾相對(duì)比較舒適，前驅(qū)是它最大的特點(diǎn)，這個(gè)空間大小應(yīng)該是最適合家庭消費(fèi)的一款車。

　　主持人：聽到張總的介紹我們知道在車展期間定車還有定金翻倍的優(yōu)惠政策，也讓610的性價(jià)比又提升了一大步?，F(xiàn)在已經(jīng)是4月份了，第一季度已經(jīng)過去了，北京市場(chǎng)受兩月一搖號(hào)政策的限制，銷量上可能并不太樂觀，我們店的銷量完成情況如何？

　　張寶鋒：一季度的完成情況是這樣的，一月份相對(duì)好一些，因?yàn)榇汗?jié)大家都要買輛新車過新年。還有在北京辛辛苦苦要工作一年的，要回家，坐車不方便就想買車回去。所以說一月份的銷量還是可觀的。二月份的情況稍微淡一點(diǎn)，但是三月份又補(bǔ)了一部分回來。相對(duì)來說根據(jù)一季度既定的銷售目標(biāo)我們完成了96%。

　　目前來說北京市場(chǎng)的限購，北京的好多商家都到河北的周邊發(fā)展，現(xiàn)在周邊也在限制。置換方面，外地有80多個(gè)城市都做了限遷的政策。也就是說，河北現(xiàn)在要求國五的才能遷過去，國五的都是新車，一般也不會(huì)賣。國四的車都不能遷過去，如果國四的車給的價(jià)錢太低，遷得遠(yuǎn)肯定就要賣得價(jià)格低，他就不愿意賣，也就造成了置換的比例也在限制增長(zhǎng)。

　　現(xiàn)在兩個(gè)月?lián)u一次號(hào)，確實(shí)是進(jìn)店買車的并不是很多。

　　這三方面的限制，今年一開始的銷量就和去年相比有所下降。

　　往后的幾個(gè)月應(yīng)該不會(huì)特別樂觀，但是畢竟還是一個(gè)穩(wěn)定的量。

　　主持人：剛才聽張總介紹第一季度已經(jīng)完成了既定目標(biāo)的96%，完成率還是非常不錯(cuò)的。據(jù)最新了解的信息，五菱宏光S也進(jìn)入寶駿體系的銷售，未來寶駿的730上市，是不是也可能進(jìn)入五菱的店內(nèi)銷售呢？

　　張寶鋒：宏光S上市以后，先嘗試著做一個(gè)品牌聯(lián)動(dòng)，從2014年開始廠家一直在大力的推動(dòng)品牌聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃的工作宏光S自進(jìn)入寶駿體系以來銷售非常不錯(cuò)。我們和微車的店是相互不沖突的，因?yàn)槲覀冑u的不是豪華的，買了這個(gè)車之后大部分也是家用，就是家里面周六日帶著一家人出去郊游，是這個(gè)需求買這款車。

　　如果買一個(gè)幾十萬的車放在家里就為了出游用的話，成本好象有點(diǎn)高。但是這一款7萬左右的車很適合家用。

　　下半年推出730，730是在寶駿體系和五菱體系同時(shí)銷售。不管是哪個(gè)體系，都有對(duì)這一款產(chǎn)品的很大的需求，所以我們?cè)谡麄€(gè)網(wǎng)絡(luò)里面都會(huì)投放這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)也是2014年五菱推出的品牌聯(lián)動(dòng)的一個(gè)核心。

　　主持人：隨著下半年品牌聯(lián)動(dòng)的不斷深入，以及寶駿和五菱旗下產(chǎn)品的不斷豐富，我相信五菱以及寶駿都會(huì)在市場(chǎng)上有非常不錯(cuò)的表現(xiàn)，今天也非常感謝張總監(jiān)百忙之中做客我們的高端訪談，謝謝張總。

　　張寶鋒：謝謝各位網(wǎng)友朋友們，謝謝。