【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2014北京國際車展將于2014年4月20日-4月29日在北京國際展覽中心隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“汽車讓未來更美好”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車企高層、經(jīng)銷商做客車訊網(wǎng)訪談間，敬請(qǐng)關(guān)注車訊網(wǎng)2014北京國際車展《高端訪談》欄目。今天做客我們高端訪談的是北京捷亞泰中實(shí)汽車銷售有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理趙雪先生，以下是訪談實(shí)錄：

　　主持人：車訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是車訊網(wǎng)2014北京國際車展高端訪談，今天做客我們?cè)L談間的是北京捷亞泰中實(shí)汽車銷售有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理趙雪先生，也請(qǐng)趙經(jīng)理給我們車訊網(wǎng)的網(wǎng)友打聲招呼。

　　趙雪：大家好，我是捷亞泰中實(shí)汽車銷售有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理趙雪，很高興接受今天的訪談，謝謝。

　　主持人：我們也知道捷亞泰也是一汽大眾的老牌經(jīng)銷商了，請(qǐng)您介紹一下店里的銷售情況。

　　趙雪：很高興告訴大家一個(gè)好消息，今年雖然搖號(hào)的壓力有所增加，但是我們第一季度的情況是非常喜人的，我們已經(jīng)超額完成了任務(wù)，這一點(diǎn)和客戶對(duì)我們的擁戴和銷售的努力是分不開的。

　　主持人：第一季度有了一個(gè)開門紅，未來還有三個(gè)季度，今年我們店里大概的銷售目標(biāo)是什么？您對(duì)這個(gè)目標(biāo)有一些什么樣的預(yù)期？

　　趙雪：我對(duì)今年完成銷售目標(biāo)是非常有信心的。雖然搖號(hào)壓力后指標(biāo)有所減少，對(duì)我們有一定的影響，但是我們從銷售策略、服務(wù)策略這兩個(gè)方面做了充分的調(diào)整，以更加切合客戶需要和滿足客戶需求為目標(biāo)進(jìn)行了營銷策略的開展。

　　主持人：今天已經(jīng)步入2014年的第二季度，在過去的一年中，2013年是汽車電商興起的一年，而且汽車電商也方興未艾，您作為汽車傳統(tǒng)銷售渠道的一個(gè)專業(yè)人士，您怎么看待汽車電商的？

　　趙雪：汽車電商的興起是隨著社會(huì)需要的發(fā)展而發(fā)展的，在我看來它就像淘寶網(wǎng)一樣，屬于傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)銷售，汽車電商也給我們傳統(tǒng)營銷模式帶來了一定的影響，但是這種影響對(duì)我們來說是積極的，我們也并不會(huì)打壓。我們會(huì)積極的適應(yīng)這種商業(yè)模式的出現(xiàn)，也積極的在電商銷售方面做了一定的研究，我想這種營銷模式的推廣，更能減少銷售時(shí)間、提高銷售效率。

　　主持人：看來趙總對(duì)電商還是非常的積極的作用和影響。我們也知道北京搖號(hào)政策發(fā)生了轉(zhuǎn)變，由原來的一月一搖發(fā)展到現(xiàn)在的兩月一搖，可能對(duì)我們的銷售真的產(chǎn)生了壓力。我們?cè)趥鹘y(tǒng)方面的手段是不是發(fā)生了一些變化呢？

　　趙雪：我們主要是從營銷渠道、客戶需求方面做了充分的分析。以往都是采用網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告等等渠道進(jìn)行宣傳。而今年我們針對(duì)市場(chǎng)的變化做了一個(gè)新的研究，主要是以線下活動(dòng)代替網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，使得客戶到達(dá)店內(nèi)進(jìn)行互動(dòng)。一樣的增加了客戶到我們店來看車試駕的積極性。

　　主持人：針對(duì)原來相對(duì)來說比較呆板的單純的廣告，變成了落地的線下的活動(dòng)，更貼近用戶的感受。我們也非常感謝趙經(jīng)理在百忙之中做客我們的高端訪談。感謝趙總。謝謝。

　　趙雪：謝謝車訊網(wǎng)，謝謝大家。